Miért különböznek a PCBA árajánlatok a szállítók között?

Ha a vevők ugyanazt a darabjegyzék- és NYÁK-fájlt küldik el több beszállítónak, az ajánlathézag meglepően nagy lehet. Előfordulhat, hogy az egyik szállító nagyon alacsony számmal tér vissza, egy másik sokkal magasabb árajánlatot tehet, a harmadik pedig további kérdéseket tehet fel, mielőtt egyáltalán árat kínálna.

A rövid válasz a következő: a PCBA árajánlatok különböznek, mivel a szállítók gyakran nem ugyanazt a végrehajtási modellt árazzák. Lehetséges, hogy különböző feltételezések alapján dolgoznak az alkatrészbeszerzéssel, a darabjegyzék-elemzéssel, a nyomtatott áramköri lapok gyártásával, az összeszerelés bonyolultságával, az ellenőrzési mélységgel, az átfutási idővel, a nyomon követhetőségsel és azzal kapcsolatban, hogy mi szerepel az árajánlatban, illetve mit nem.

Éppen ezért az árajánlatot soha nem szabad egyszerű egységár{0}}cédulaként kezelni. Az aPCB összeállításprojekt, az árajánlat valójában egy tömörített összefoglaló arról, hogy a beszállító hogyan tervezi a termék beszerzését, felépítését, ellenőrzését, kezelését és szállítását.

Az OEM-vásárlók, a beszerzési csapatok és a projektmenedzserek számára a kulcskérdés nem csak az, hogy "Melyik árat alacsonyabb?" hanem azt is: "Pontosan mit ígérnek az egyes szállítók ezért az árakért?"

Mit jelent valójában egy PCBA idézet

A PCBA-ajánlat nem csupán az SMT-elhelyezés munkaerő-száma. A legtöbb esetben egy teljes végrehajtási útvonalat tükröz, amely a következőket tartalmazhatja:

• Anyagjegyzék-ellenőrzés és alkatrészbeszerzési feltételezések
• PCB gyártási feltételezések
• szerelési folyamat hatóköre
• stencil-, szerszám- és rögzítési igények
• tesztelési és ellenőrzési kör
• mérnöki felülvizsgálat és dokumentáció kezelés
• átfutási-idő-tervezési és ütemezési feltételezések
• csomagolási, szállítási és szállítási kötelezettségek

Ez még fontosabbá válik, ha a különböző beszállítók különböző szolgáltatási modellek alapján tesznek árajánlatot.

Előfordulhat, hogy a szállító teljes kulcsrakész PCB-összeállítást ajánl, amely magában foglalja a PCB-gyártást, az alkatrészbeszerzést, az összeszerelést és a tesztelést is. Egy másik lehet a részleges kulcsrakész PCB összeszerelés, ahol a vevő biztosít bizonyos anyagokat, a beszállító pedig a többit. Egy másik lehet a szállított NYÁK összeszerelés árazása, ahol a vevő szállítja az anyagokat, a beszállító pedig elsősorban az összeszerelési munkát és a folyamatvégrehajtást árazza.

Tehát még akkor is, ha a BOM- és a Gerber-fájlok megegyeznek, két idézet két nagyon eltérő kereskedelmi hatókört képviselhet.

Miért különböznek annyira az árajánlatok a szállítók között?

1. Az összetevők beszerzésére vonatkozó feltételezések ritkán azonosak

Sok projektben a legnagyobb árajánlat-hézag az összeszerelés megkezdése előtt kezdődik.

Egy szállító árajánlatot tehet az aktuális raktárkészlet és az azonnali helyszíni elérhetőség alapján. Egy másik konzervatívabb feltételezéseket építhet, mivel bizonyos részek hosszú átfutási idők-, régiók-érzékenyek, vagy ki vannak téve az utánpótlás kockázatának. Engedélyezhetők jóváhagyott helyettesek. Másik ragaszkodhat a pontos gyártói cikkszámhoz. Lehet, hogy az egyik már erősebb vásárlási csatornákkal rendelkezik a BOM kategóriájában. Egy másiknak többletköltségre és időpufferre lehet szüksége ugyanazon alkatrészek rögzítéséhez.

Ez az oka annak, hogy a beszerzési feltételezések közvetlen hatással vannak az árajánlat pontosságára. Az alacsonyabb árajánlat néha egy optimistább beszerzési feltételezést tükrözhet, nem pedig egy hatékonyabb gyártási modellt.

A NYÁK-összeállítási árajánlat csak annyira stabil, mint a mögötte álló beszerzési logika.

2. A darabjegyzék-elemzés és a NYÁK-gyártás részletei megváltoztatják a valós költségalapot

Jó árajánlat nem adható meg, ha az anyagjegyzéket pusztán névértéken árazzuk.

Ugyanaz a projekt eltérően értelmezhető attól függően, hogy a szállító hogyan értékeli:

• a gyártó cikkszámait és jóváhagyott alternatívákat
• MOQ és csomagolási korlátozások
• Élettartam-vége-vagy elosztási kockázat
• PCB rétegszám és anyagválasztás
• rézsúly, felületkezelés és tűréskövetelmények
• impedanciaszabályozás, struktúra vagy HDI{0}}összefüggés révén

Ez az oka annak, hogy a darabjegyzék-elemzés és a gyártási feltételezések gyakran az árajánlat eltérésének rejtett mozgatórugóivá válnak, különösen akkor, ha a vevők egy „helyes” árat várnak el egy több-változós gyártási munkáért.

3. Az összeszerelési folyamat választásai megváltoztatják a költségstruktúrát

Nem minden tábla egyformán könnyen összeszerelhető, még akkor sem, ha a fájlok elkészültek.

A szállítók eltérő árat adhatnak attól függően, hogy a projekt tartalmazza-e:

• finomhangú{0}}eszközök
• BGA eszközök
• kétoldalas -SMT
• vegyes technológiájú összeszerelés
• a-lyuk- vagy THT-szerelvényen keresztül
• hullámforrasztás vagy szelektív forrasztás
• konform bevonat vagy speciális kezelési lépések
• alacsony{0}}hangerő-váltási költség

Egy olyan beszállító, amely rutinszerűen kezeli az SMT-összeszerelést, a finom{0}}osztású SMT-összeállítást, a BGA-összeszerelést vagy az igényesebb folyamatablakokat, előfordulhat, hogy ugyanazt a konstrukciót másként árazzák, mint az egyszerűbb táblákra összpontosító beszállítók.

Ez nem teszi automatikusan jobbá a magasabb árat. Ez azt jelenti, hogy az árrés inkább a folyamatképességet, a hozamfeltevéseket és a végrehajtás nehézségeit tükrözi, nem pedig az egyszerű árrés különbségeket.

4. A tesztelés és ellenőrzés hatóköre gyakran nem egyenértékű

Sok vásárló azt feltételezi, hogy "beleértve az ellenőrzést", de ez a kifejezés jelentős különbségeket rejthet.

Egy szállító csak alapvető vizuális ellenőrzéseket vagy korlátozott AOI-t tartalmazhat. Egy másik tartalmazhat egy szélesebbet isTesztelés és ellenőrzésterjedelem, például:

• forrasztópaszta ellenőrzése
• AOI ellenőrzés
• in-áramköri tesztelés
• funkcionális teszt (FCT)
• Röntgenvizsgálat rejtett ízületekre vagy BGA-kockázatra
• szükség esetén további megbízhatósági szűrés

Ha két árajánlat különböző minőségű kapukat tartalmaz, akkor azok nem hasonlíthatók össze közvetlenül.

Az olcsóbb ajánlat egyszerűen olyan ajánlat, amelybe kevesebb ellenőrzés van beépítve.

Ez még fontosabb az ipari vezérlés, automatizálás, távközlés és más megbízhatóságra{0}}érzékeny alkalmazásokban, ahol a helyszíni hiba költsége gyakran sokkal magasabb, mint az eredeti árajánlatban szereplő látható megtakarítás.

5. A futtatási stratégia és az ütemezés jobban befolyásolja az árat, mint azt sok vásárló elvárná

Az idézet szórása gyakran nemcsak magát a táblát tükrözi, hanem azt is, hogy a futás hogyan készül.

Például:

• egy gyors-fordulatszámú NYÁK-összeszerelési munkák ára nem ugyanaz, mint egy rutin gyártási hely
• a kis mennyiségű NYÁK-összeszerelés- gyakran magasabb egységköltséggel jár
• A kísérleti összeállítások és prototípusok futtatása általában több koordinációt és érvényesítési erőfeszítést igényel, mint az ismételt gyártás
• a sürgős szállítási időszakok prémium ütemezést, gyorsított beszerzést vagy szigorúbb belső tervezést igényelhetnek

A gyors árajánlat nem mindig reális. A konzervatív árajánlat nem mindig túlárazott. A különbség sok esetben abból adódik, hogy az egyes szállítók hogyan értékelik az időkockázatot és a kapacitásallokációt.

6. A műszaki áttekintés mélysége befolyásolja az árajánlat minőségét

Az a beszállító, aki valódi gyártás előtti{0}}ellenőrzést végez, további kérdéseket tehet fel, mielőtt árajánlatot adna:

• A BOM-revízió és a Gerber-verzió összhangban van?
• Meg vannak határozva a jóváhagyott helyettesek?
• Teljesen megerősítették a polaritást, a csomagolást és a lábnyom részleteit?
• Egyértelmű a tesztelési követelmény?
• Vannak speciális megjegyzések a folyamatra, a szerszámokra vagy a csomagolásra?

Ez az extra felülvizsgálati erőfeszítés azt eredményezheti, hogy az idézet eleinte lassabbnak, néha kissé magasabbnak tűnik. Ugyanakkor csökkenti az újra-ajánlat, a rejtett feltételezések, a gyártási-szakaszmérnöki meglepetések és a megelőzhető utómunkálatok esélyét is.

A nagyon gyors, nagyon kevés kérdést tartalmazó árajánlat nem mindig a hatékonyság jele. Néha ez egyszerűen azt jelenti, hogy a bizonytalanságot későbbre halasztják.

7. A nyomon követhetőség, a megfelelőség és a dokumentáció mélysége is megváltoztathatja a számot

Egyes vásárlóknak csak alapösszeállításra és ellenőrzési körre van szükségük. Másoknak erősebb folyamatkövethetőségre, világosabb tételellenőrzésre, strukturáltabb dokumentációra vagy az alkalmazásspecifikus megfelelőségi elvárásokhoz való szorosabb igazodásra van szükségük.

Ez a különbség befolyásolja, hogy a szállító hogyan árazza a projektet.

Még akkor is, ha a nyomtatott áramköri lap és a darabjegyzék változatlannak tűnik, előfordulhat, hogy a vásárlók valójában nem ugyanolyan szintű minőségi-kezelési mélységet, jelentési fegyelmet és utólagos{1}}építési dokumentációt vásárolnak.

8. Az idézetek határai gyakran nem egyértelműek

Ez továbbra is a zavartság egyik leggyakoribb oka.

A szállító ajánlatot tehet:

• csak összeszerelés
• szállított PCB összeállítás
• részleges kulcsrakész PCB összeszerelés
• teljes kulcsrakész PCB összeszerelés
• PCB plusz összeszerelés, de nincs rögzítés
• összeszerelés plusz AOI, de nincs FCT
• gyári árképzés a későbbi logisztikai tevékenység nélkül

Egy másik szállító több ilyen terméket is tartalmazhat ugyanabban az árajánlatban.

Ha a kizárásokat nem hasonlítja össze alaposan, az "olcsóbb" ajánlat egyszerűen a kevésbé teljes árajánlat lehet.

A legalacsonyabb idézet lehet a legszűkebb idézet.

Hogyan kell a vásárlóknak pontosabban összehasonlítani a PCBA árajánlatokat?

Jobb összehasonlítási módszer, ha minden árajánlatot hatókör-és-kockázati dokumentumként kezel, nem csupán árlapként.

Használja ugyanazt az RFQ bemenetet minden szállítóhoz, és kérje meg mindegyiket, hogy tisztázza:

• hogy az árajánlat kulcsrakész, részleges kulcsrakész vagy feladva
• mi szerepel az anyagbeszerzésben
• megengedettek-e pótalkatrészek, és milyen jóváhagyási szabály alapján
• hogy benne van-e a PCB gyártás
• milyen összeszerelési terjedelem szerepel
• milyen tesztelési és ellenőrzési lépéseket tartalmaz
• hogy a sablon, a rögzítőelem, a szerszámozás vagy a programozás költségeit tartalmazza-e
• milyen átfutási idő{0}}feltevésen alapul az árajánlat
• milyen csomagolási és szállítási feltételeket feltételeznek
• amit az idézet kifejezetten kizár
• meddig marad érvényben az idézet

Ezáltal az árajánlatok összehasonlítása egy ár{0}}csak gyakorlatból hatókör-és-kockázat-összehasonlítássá válik.

A leghasznosabb PCBA árajánlat nem mindig a legalacsonyabb. Ez az, akinek a feltevései eléggé láthatóak ahhoz, hogy alátámasszák a magabiztos vásárlási döntést.

Gyors ajánlat-összehasonlító ellenőrzőlista

A beszállító kiválasztása előtt hasonlítsa össze ezt az öt dolgot.

Miért fontosabb ez a mai beszerzési környezetben?

A jelenlegi beszerzési környezetben a beszállítók különböző feltételezések alapján dolgoznak az alkatrészek rendelkezésre állásával, az utánpótlás időzítésével, a logisztikai stabilitással és a belső kapacitástervezéssel kapcsolatban. Ez a korábbinál jobban láthatóvá teszi az árajánlatok közötti különbségeket, különösen az olyan projekteknél, amelyek időérzékeny -ütemezéseket, összetett anyagjegyzékeket vagy szélesebb, kulcsrakész hatókört foglalnak magukban.

Ez nem jelenti azt, hogy minden magasabb idézet indokolt. Ez azt jelenti, hogy az idézetek közötti különbségeket figyelmesebben kell elolvasni, mint korábban.

Mit jelent ez a vásárlók számára

Ha a projektjét több szállító is árajánlatja, a látható árkülönbség általában három dolog egyikét jelzi:

• a beszállítók nem ugyanazt az árat határozzák meg
• a beszállítók nem azonos szintű beszerzési és szállítási kockázatot viselnek
• a beszállítók nem ugyanazt a gyártási és ellenőrzési mélységet kínálják

A vásárlók számára a praktikus megoldás egyszerű: ne hasonlítsa össze a PCBA árajánlatokat úgy, mintha árucikkek lennének. Hasonlítsa össze őket végrehajtási modellként.

Ez különösen igaz a kulcsrakész NYÁK-szerelésre, a NYÁK-összeszerelési szolgáltatásra, az alkatrészbeszerzésre, a tesztelésre és ellenőrzésre, a gyors-fordulatszámú NYÁK-összeszerelésre és a kis-volumenű PCB-összeállítási projektekre, ahol a valódi kereskedelmi különbség gyakran az árajánlat mögötti feltételezésekben, nem pedig magában az ársorban jelenik meg.

Következtetés

A PCBA-ajánlatok beszállítónként eltérőek, mivel a beszállítók gyakran a beszerzési stratégia, a BOM-értelmezés, a gyártási feltételezések, a gyártási hatókör, az ellenőrzési mélység, az átfutási idő{0}}kockázata és a szolgáltatási határok különböző kombinációit idézik.

A legalacsonyabb idézet lehet a legszűkebb idézet.
A leggyorsabb árajánlat lehet a legkevésbé érvényesített árajánlat.
A legmegbízhatóbb idézet általában az, amelynek feltevései egyértelműek.

A vásárlók számára a jobb beszállítóválasztás akkor kezdődik, amikor az árajánlatot teljes beszerzési-gyártási-tesztelési-szállítási csomagként tekintik át, nem csak egységárként.

Ha egy közelgő NYÁK-szerelési projekt árajánlatait hasonlítja össze, érdemes még egy kérdést feltenni, mielőtt beszállítót választ:

– Pontosan mit tartalmaz ez a szám, és milyen kockázat van még rajta kívül?

GYIK

Miért tud két szállító nagyon eltérő PCBA-ajánlatot adni ugyanazon BOM és Gerber fájlokra?

Mert lehet, hogy nem ugyanazt a végrehajtási modellt idézik. Az egyik szállító szélesebb körű beszerzési támogatást, konzervatívabb átfutási idő{1}}feltevéseket, mélyebb tesztelési lefedettséget vagy szélesebb kulcsrakész hatókört tartalmazhat, míg egy másik beszállító szűkebb hatókört ajánlhat több kizárással. A látható árrés gyakran a különböző beszerzési, gyártási és kockázati feltételezéseket tükrözi, nem pedig egyedül a munkaerőt.

Mit kell összehasonlítani a vásárlóknak a PCB összeszerelés árán kívül?

A vevőknek össze kell hasonlítaniuk a szolgáltatási modellt, a darabjegyzék beszerzési feltételezéseit, a nyomtatott áramköri lapok gyártási körét, az összeszerelési folyamat hatókörét, az ellenőrzési és tesztelési lefedettséget, az átfutási időre vonatkozó feltételezéseket, a szerszám- vagy rögzítési költségeket, a szállítási feltételeket és a kifejezett kizárásokat. A hasznos ajánlat-összehasonlítás nem csak az egységárra vonatkozik. Arról van szó, hogy a hatókört és a kockázatokat azonos módon határozzák-e meg a szállítók között.

A magasabb PCBA árajánlat mindig jobb minőséget jelent?

Nem mindig. A magasabb árajánlat tágabb hatókört, erősebb ellenőrzést, óvatosabb beszerzési feltételezéseket vagy szigorúbb folyamatellenőrzést tükrözhet, de a vásárlóknak továbbra is meg kell erősíteniük, hogy valójában mit is tartalmaz. A cél nem az, hogy a legmagasabb árajánlatot feltételezzük a legjobbnak. A cél annak megértése, hogy melyik árajánlat adja a legvilágosabb és legmegbízhatóbb végrehajtási tervet.

A legalacsonyabb PCBA árajánlat mindig rossz választás?

Nem feltétlenül. Az alacsonyabb árajánlat akkor lehet ésszerű, ha a szállító ugyanazt az árat alkalmazza, elfogadható beszerzési csatornákat használ, és egyértelműen kifejti feltételezéseit és kizárásait. A kockázat akkor jelentkezik, ha az alacsony árajánlat csak azért tűnik vonzónak, mert a kulcsfontosságú tételek, például a tesztelés, a szerszámok, a dokumentáció vagy a szállítási feltételezések kívül esnek az idézett számon.

Hogyan szabványosíthatják a vevők az ajánlatok összehasonlítását a szállítók között?

Biztosítsa minden beszállítónak ugyanazt az ajánlatkérési csomagot: teljes anyagjegyzék, Gerber-fájlok, összeállítási rajzok, célmennyiség, szükséges tesztek, szállítási elvárások és beszerzési korlátok. Ezután kérjen meg minden szállítót, hogy erősítse meg ugyanazokat az ellenőrző pontokat, beleértve azt is, hogy az árajánlat kulcsrakész, részleges kulcsrakész vagy feladott, milyen teszteket tartalmaz, milyen alternatívák megengedettek, és mit zár ki az árajánlat. A szabványosított bemenetek sokkal megbízhatóbbá teszik az ajánlatok összehasonlítását.

Árajánlatra van szüksége következő projektjéhez?

Ha egy közelgő PCBA-projekt beszállítóit értékeli, tekintse át a mi oldalunkatPCB összeállításképességeit, vagy küldje el ajánlatkérését rajtunk keresztülKérjen árajánlatotoldalon.

Projektmegbeszélésekhez közvetlenül is kapcsolatba léphet velünk a következő címen: info@pcba-china.comhttp://info@pcba-china.com.