Mire kell felkészülniük az OEM-vásárlóknak, mielőtt PCBA ajánlatot küldenének?

Az OEM vásárlók számára a kérdés elküldése előtti legfontosabb lépés nem csupán néhány tervfájl továbbítása. Egy teljes, átdolgozott-konzisztens és végrehajtható ajánlatkérési csomagot készít elő.
Számos PCBA-projektben az árajánlat pontossága, a beszerzési döntés, a mérnöki felülvizsgálat hatékonysága és a szállítási stabilitás mind attól függ, hogy a csomag egyértelmű, teljes, beszerezhető-e és gyártásra{0}}kész-e.

Bevezetés

A PCB-, PCBA- és EMS-projektekben sok OEM-vásárló még mindig néhány gyakori csapdába esik, mielőtt elküldené kérdését:

• feltételezve, hogy egy darabjegyzék önmagában is elegendő
• feltételezve, hogy néhány Gerber fájl elegendő a pontos árajánlathoz
• előbb árazásra, később technikai pontosításra számít
• a vizsgálati, csomagolási és szállítási követelményeket a rendelési szakasz utánra kell hagyni

A szállító szemszögéből azonban az ajánlatkérés nem csak a "fájlok küldéséről" szól. Arról van szó, hogy elegendő információt adjon a gyártónak ahhoz, hogy megítélje:

• hogy a projekt megépíthető-e
• hogyan kell felépíteni
• ahol a valószínű költségtartomány található
• reális-e a kért átfutási idő
• ahol a fő beszerzési és mérnöki kockázatok vannak

Éppen ezért az ajánlatkérés előkészítése nem adminisztratív feladat. Ez egy korai-stádiumú projektkészültségi lépés, amely közvetlenül befolyásolja az ajánlat minőségét, a válaszadás hatékonyságát és a későbbi végrehajtást.

Amikor a beviteli csomag szabványosabb és teljesebb, a vásárlók általában a következőket kapják:

• gyorsabb RFQ visszajelzés
• pontosabb idézetek
• reálisabb beszerzés és{0}}átfutási idő felmérése
• kevesebb technikai tisztázási kör

Ha többet szeretne megtudni az STHL-ről, látogasson el ideS̲T̲H̲L̲ ̲H̲o̲m̲e̲.

Ez a négy kategória együttesen határozza meg, hogy a beszállító képes-e a projekt egyszerű megértése helyett egy végrehajthatóbb árajánlat és szállítási értékelés felé haladni.

Más szóval, a beszállítóknak nem csak elszigetelt fájlokra van szükségük. Teljes bemeneti készletre van szükségük, amely támogatja:

• gyártási komplexitás felülvizsgálata
• beszerzési megvalósíthatósági értékelés
• tesztkör megerősítése
• szállítási állapot felmérése

Gyártási és összeszerelési adatok: segítik a beszállítót abban, hogy megértse, mit kell valójában építeni

Az alapvető gyártási adatok nélkül a szállító nem tudja megbízhatóan megítélni:

• A PCB gyártás bonyolultsága
• összeszerelési nehézség
• folyamat határai
• mérnöki előkészítő munkaterhelés

Emiatt a következő elemeket ideális esetben szerepeltetni kell az ajánlatkérés elküldése előtt.

Gerber-fájlok és a megfelelő fúrási adatok

A Gerber-fájlok továbbra is a nyomtatott áramköri lapok gyártási felülvizsgálatának egyik alapvető bemeneti eleme.
Általában segítenek a szállítónak felmérni:

• tábla vázlata
• rétegszám
• rézminta adatok
• pad szerkezetek
• szitanyomás és forrasztó maszk
• lokalizált speciális jellemzők

Azonban a Gerber-fájlok önmagukban gyakran nem elegendőek.
Ha a csomag nem tartalmaz egyező fúrási adatokat, mechanikai vázlatot, gyártási megjegyzéseket vagy halmozott{0}}részleteket, előfordulhat, hogy a szállító továbbra sem tudja megfelelően értékelni a tábla összetettségét és a gyártási költséget.

Ez különösen fontos az alábbi projektek esetében:

• HDI struktúrák
• szabályozott impedancia
• speciális anyagok
• nehéz réz vagy speciális rézvastagság
• nagy-frekvenciás vagy nagy{1}}sebességű tervek
• speciális felületkezelések
• nem-szabványos panelezési követelmények

Válassza ki-és-Helyezze el / Centroid fájlt

Ez az egyik leggyakrabban figyelmen kívül hagyott tétel az OEM ajánlattételi ajánlatokban, de nagyon fontos az SMT árajánlat és a program előkészítése szempontjából.

Általában a következőket tartalmazza:

• Referencia jelölő
• X / Y koordináták
• Forgás
• Felső / alsó oldal

Ez a fájl segít a szállítónak értékelni:

• SMT programozás bonyolultsága
• beállítási idő
• kétoldalas-összeszerelés nehézségei
• elhelyezési kockázat finom{0}}pitch eszközök, BGA-k, QFN-ek és hasonló csomagok esetén

SMT buildek esetén, ha a Pick{0}}and-Place fájl hiányzik, a szállítónak általában óvatosabban kell becslést készítenie, vagy több időt kell fordítania az elhelyezési adatok generálására és ellenőrzésére. Ez azonnal lelassíthatja az ajánlatkérési folyamatot.

Összeállítási rajz

Az összeállítási rajz a NYÁK-tervezési adatokat tényleges összeszerelési szándékká alakítja.

Általában segít a szállítónak megerősíteni:

• alkatrész polaritása
• IC tájolás
• felső-oldal/alsó-oldal összeállítási kapcsolatok
• speciális alkatrészek beépítési módja
• DNP területek
• speciális összeszerelési korlátok

Ez különösen akkor válik fontossá, ha a projekt a következőket tartalmazza:

• nagyszámú polarizált alkatrész
• páratlan-formájú összetevők, például csatlakozók, sorkapcsok vagy pajzsok
• kézi forrasztás vagy másodlagos összeszerelési műveletek
• több összeszerelési változat
• tokozási vagy mechanikai{0}}alkalmassági követelményekkel rendelkező termékek

Egyéb gyártási támogatási fájlok

Bonyolultabb projektek esetén hasznos a következőket is megadni:

• halom-diagramot
• gyártási jegyzetek
• mechanikai rajz
• panelezési követelmények
• speciális folyamatjegyzetek

Ezek nem kötelezőek minden egyes projektnél, de összetett táblák esetében gyakran jelentősen javítják az árajánlat pontosságát és a tervezési hatékonyságot.

Teljes, beszerzésre{0}}kész anyagjegyzék: segít a beszállítónak megérteni, hogy mit kell vásárolni, és hogyan kell értékelni a kockázatot

Az összes ajánlatkérési bemenet között a BOM gyakran az egyetlen legfontosabb fájl.

A beszállító szemszögéből a darabjegyzék nem csupán a tervezés során használt alkatrészek listája. Ez is az alapja:

• beszerzés és árképzés
• alternatív rész felülvizsgálata
• átfutási idő-felmérése
• kockázat azonosítása
• az idézet pontossága

Az ajánlatkérés-felülvizsgálathoz jobban megfelelő anyagjegyzéknek általában a következőket kell tartalmaznia:

• Referencia jelölő
• Mennyiség táblánként
• Gyártó
• MPN (gyártói cikkszám)
• Csomag / lábnyom
• Leírás
• DNP / DNI jelölés
• Megjegyzések
• alternatív útmutatást vagy jóváhagyott alternatívákat

Miért nem elég gyakran az alapvető anyagjegyzék?

Az alap darabjegyzék megmutathatja, hogy mit használ a terv, de nem biztos, hogy elegendő a következők támogatásához:

• gyors beszerzési lekérdezés
• készlet- és csatornaértékelés
• hosszú-átfutási idejű-figyelmeztetések
• pótalkatrész értékelése
• formálisabb és végrehajthatóbb idézet

A gyakori problémák a következők:

• belső cikkszámok MPN nélkül
• hiányzó gyártói adatok
• hiányos csomaginformáció
• nem egyértelmű DNP jelölés
• ellentmondó definíciók a változatok között
• olyan leírások, amelyek túl tágak a pontos forráshoz

Egy beszerzési csapat számára ezt a fajta anyagjegyzéket nem lehetetlen elolvasni. Egyszerűen nem hatékony a végrehajtása.

Ideális esetben az ajánlatkérés elküldése előtt meg kell határozni az alternatív szabályokat

Ha az OEM vásárló már tudja, hogy egyes alkatrészek:

• használhat egy második forrást is
• csak az eredeti -forrásnak kell maradnia
• a helyettesítéshez eseti --eseti jóváhagyást igényel
• előnyben részesített forgalmazótól vagy jóváhagyott eladótól kell megvásárolni
• akkor azokat a szabályokat a lehető legkorábban ki kell jelenteni.

Kulcsrakész vagy részleges kulcsrakész projektekben az alternatív tisztaság közvetlenül befolyásolja:

• idézzük a konzervativizmust
• a beszerzés megerősítési köreinek száma
• átfutási idő{0}}kockázatértékelés
• későbbi változások valószínűsége

Azoknál a projekteknél, ahol a beszerzési támogatás a végrehajtás jelentős részét képezi,C̲o̲m̲p̲o̲n̲e̲n̲t̲s̲ ̲S̲o̲u̲r̲c̲i̲n̲g̲az egyik legrelevánsabb szolgáltatási útvonal a hivatkozáshoz.

Tesztelési, minőségi és megfelelőségi követelmények: az újrajegyzések és a végrehajtás későbbi eltolódásának elkerülése

Ez az ajánlatkérések egyik leggyakrabban késleltetett része, de közvetlen hatással van az árajánlat hatókörére, az időzítésre és a végrehajtási határokra.

A vizsgálati követelményeket a lehető legkorábban meg kell határozni

Ha a projekt megköveteli a következők bármelyikét, a legjobb, ha ezeket az ajánlatkérési szakaszban közöljük:

• AOI
• ICT
• FCT
• X-Röntgen
• kapcsolja be a{0}}tesztelést
• firmware betöltése vagy programozása
• beéget-
• egyedi tesztkészülékek
• tesztjelentés kimenet

Ezek a követelmények közvetlenül érintik:

• munkaórák
• szerszám- és készülékberuházás
• teszt előkészítési ideje
• fixture / jig fejlesztés
• minőségi elfogadási határok
• szállítás tervezése

Sok OEM-vásárló a tesztelést később meghatározandó dologként kezeli. A gyártó szemszögéből azonban minél később tisztázzák a teszt hatókörét, annál valószínűbb, hogy az árajánlatot felül kell vizsgálni.

A minőségi és megfelelőségi követelményeket is korán meg kell határozni

Ha a projektnek speciális követelményei vannak, például:

• IPC elfogadási kritériumok
• nyomon követhetőségi követelmények
• RoHS / REACH vagy egyéb szabályozási elvárások
• dokumentáció kimeneti követelményei
• speciális ellenőrzési követelmények
• ezeket az idézet előtt kell feltüntetni, nem utána.

A szállító számára ezek a tételek befolyásolják:

• folyamat és ellenőrzési stratégia
• minőségi határok
• dokumentációs munkaterhelés
• kockázatmegosztás az árajánlatban

A projekt háttere és a szállítási elvárások: segítve az árajánlatot, hogy a valós kivitelezési feltételeket tükrözze

Sok OEM-vásárló úgy küld tervezési fájlokat, hogy nem biztosít elegendő projektkörnyezetet.
Ebben az esetben, még ha a szállító magát a tervet is megérti, előfordulhat, hogy nem tudja megítélni:

• legyen szó prototípusról, kísérleti futásról vagy{0}}tömeggyártási projektről
• milyen mennyiséget ajánlanak
• várható-e gyors{0}}fordulási idő
• mi a megcélzott átfutási idő
• elfogadható-e a megosztott szállítás
• hogy a projekt közel áll-e a PO kiadásához
• hogy speciális címkézési, ESD-, vonalkód- vagy csomagolási követelmények vonatkoznak-e rá

Ez az információ nem extra. Az árajánlatot alakító kereskedelmi és működési kontextus része.

Ideális esetben az ajánlatkérő e-mailben fel kell tüntetni:

• Prototípus / pilot / gyártási szakasz
• Kért mennyiség
• Cél átfutási idő
• Hogy a vizsgálat csak költségvetési felülvizsgálatra vonatkozik-e
• Elfogadhatók-e az alternatívák
• Elfogadható-e a megosztott szállítás
• Szállítási cél vagy széles logisztikai határ
• Különleges csomagolási vagy címkézési elvárások

Miért befolyásolja a projekt háttere az árajánlatot?

Mert az árajánlat soha nem csak magán a tervezésen alapul. Attól is függ:

• beszerzési stratégia
• mérnöki előkészítési mélység
• teszttervezés
• szállítási ütem
• kockázatkezelési feltételezések

Ugyanaz a tervcsomag nagyon eltérően értékelhető prototípus-ajánlatként, kísérleti ajánlatként vagy gyártási árajánlatként.

Mi a különbség a költségvetési becslés és a végrehajthatóbb ajánlat között?

Ez az egyik leggyakoribb félreértés az OEM vásárlók körében.

Már korai szakaszban, ha csak részleges projektadatok állnak rendelkezésre, a szállító gyakran tud költségvetési becslést adni.
De ha az a cél, hogy olyan árajánlatot kapjunk, amely sokkal közelebb áll a tényleges végrehajtási feltételekhez, akkor a csomagnak általában szüksége van:

• ellenőrzött gyártási adatok felülvizsgálata-
• komplett, beszerzésre{0}}kész anyagjegyzék
• meghatározott tesztkör
• világos projekt háttérinformációkat
• alternatív és szállítási feltételek

Más szóval:

minél teljesebb a bemeneti csomag, az árajánlat általában annál közelebb kerül a valós végrehajtási feltételekhez;
Minél durvább a bemeneti csomag, annál valószínűbb, hogy az eredmény csak egy költségvetési referencia, nem pedig egy használható árajánlat.

Éppen ezért a gyakorlatban gyakran nem takarít meg időt az ár, a részletek utána. Általában több requot-ot hoz létre, és később oda-vissza{1}}és

Hogyan készíthetnek az OEM-vásárlók olyan RFQ-csomagot, amely könnyebben áttekinthető és rangsorolható?

Ha a cél elérése:

• gyorsabb RFQ visszajelzés
• kevesebb tisztázási kör
• pontosabb árazás
• reálisabb beszerzés és{0}}átfutási idő felmérése
• kisebb a későbbi változások kockázata

akkor a következő lépések nagyon ajánlottak.

Rendszerezze a fájlokat egyetlen áttekinthető ajánlatkérési csomagként

A legjobb, ha csoportosítjuk:

• Gerber
• fúrási adatok
• BOM
• Válasszon-és-elhelyezést
• Összeállítási rajz
• gyártási jegyzetek
• tesztjegyzetek
• README / projekt rövid

 

Győződjön meg arról, hogy minden revízió igazodik

Legalább erősítse meg:

• BOM revízió
• Gerber revízió
• Összeállítási rajz felülvizsgálata
• koordinálja a fájl felülvizsgálatát
• vizsgálati követelmény felülvizsgálata

Futtasson le egy gyors anyagjegyzék ön-ellenőrzést

Az ajánlatkérés elküldése előtt ellenőrizze, hogy:

• minden MPN teljes
• Megvannak a gyártó adatai
• minden TBD/helyőrző elem továbbra is megmarad
• A DNP / DNI tételek egyértelműen meg vannak jelölve
• adott esetben alternatívákat határoznak meg

A szövegkörnyezet kiegészítéséhez használjon README-t vagy projekttájékoztatót

Még egy{0}}oldalas összefoglaló is jelentősen javíthatja a beszállítók megértését.

A README-nek legalább a következőket kell tartalmaznia:

• projekt szakaszában
• szükséges mennyiség
• cél átfutási idő
• elfogadhatók-e az alternatívák
• vizsgálati és minőségi követelmények
• speciális folyamatelvárások

Mit jelent ez az OEM vásárlók számára?

Az OEM-vásárlók számára az ajánlatkérés előkészítése nem csupán egy{0}}elküldés előtti papírmunka.
Jobban érthető, mint egy korai végrehajtási -készenléti gyakorlat.

Ha ezt a lépést alaposabban kezelik, az általában a következőkhöz vezet:

• gyorsabb RFQ válasz
• pontosabb árazás
• reálisabb átfutási idő{0}}felmérése
• kevesebb technikai tisztázási kör
• jobb projekt lendület

A beszállítói{0}}kiválasztás szempontjából ez a folyamat az OEM-vásárlóknak is segít annak eldöntésében, hogy a gyártó valóban rendelkezik-e:

• mérnöki felülvizsgálati képesség
• C̲o̲m̲p̲o̲n̲e̲n̲t̲s̲ ̲S̲o̲u̲r̲c̲i̲n̲g̲ képesség
• P̲C̲B̲ ̲A̲s̲s̲e̲m̲b̲l̲y̲koordinációs képesség
• T̲e̲s̲t̲i̲n̲g̲ ̲a̲n̲d̲ ̲I̲n̲s̲p̲e̲c̲t̲i̲o̲n̲értékelési képesség
• szabványos RFQ-kezelési folyamat

Egy érett beszállító többet tesz, mint megnézi a fájlokat és elküldi az árat.
Ezenkívül képesnek kell lenniük azonosítani:

• ahol az információ hiányos
• mely alkatrészek hordoznak kockázatot
• mely feltételezések befolyásolhatják az átfutási időt
• mely követelmények módosíthatják a downstream végrehajtási határokat

Következtetés

Amit az OEM-vásárlóknak fel kell készíteniük az ajánlatkérés elküldése előtt, az nem csupán egy anyagjegyzék vagy néhány Gerber-fájl.
Ez egy teljes RFQ csomag, amely lehetővé teszi a beszállító számára a beszerzési, tervezési, gyártási, tesztelési és szállítási feltételek együttes értékelését.

A legkritikusabb bemenetek általában a következők:

• revízió-vezérelt Gerber + fúró + gyártási megjegyzések
• komplett, beszerzésre{0}}kész anyagjegyzék
• Kiválasztás-és-Hely/Centroid adatok
• Összeállítási rajz
• projekt terjedelmére és mennyiségére vonatkozó információk
• vizsgálati, minőségi és szállítási követelmények
• egy világos README vagy projekt tájékoztató

Minél teljesebb a csomag, annál valószínűbb, hogy a megkeresés pontos árajánlatot és reális átfutási idő{0}}becslést ad.
Minél kétértelműbb a csomag, annál valószínűbb, hogy a projekt elakad az ismételt tisztázásban és a végrehajtási sodródásban az ajánlatkérési szakaszban.

Ha a cél az, hogy a megkeresés egy hatékony projekt valódi kiindulópontja legyen, az egyik leghatékonyabb lépés egy teljes, szabványosított, átdolgozott-konzisztens és végrehajtható ajánlatkérési csomag elkészítése az első benyújtás előtt.

Az RFQ-támogatásért fedezze felP̲C̲B̲ ̲A̲s̲s̲e̲m̲b̲l̲y̲, lépjen közvetlenül a címreR̲e̲q̲u̲e̲s̲t̲ ̲a̲ ̲Q̲u̲o̲t̲e̲,vagy lépjen kapcsolatba a csapattal a címeni̲n̲f̲o̲@̲p̲c̲b̲a̲-̲c̲h̲i̲n̲a̲.̲c̲o̲m̲.

GYIK

Küldhetek ajánlatkérést csak anyagjegyzék- és Gerber-fájlokkal?

Elkezdhet egy kezdeti vitát így is, de sok esetben ez még mindig nem elegendő egy futtathatóbb idézet támogatásához. A Pick{1}}and-Place adatok, a tesztkövetelmények és a projekt háttere nélkül a szállító csak költségvetési jelzést tud adni.

Valóban szükséges a Pick{0}}and-Place fájl?

SMT projekteknél erősen ajánlott. Közvetlenül befolyásolja az SMT programozást, a beállítási időt és az összeállítás bonyolultságának értékelését. Enélkül az RFQ feldolgozás gyakran lelassul.

Miért kell a tesztkövetelményeket meghatározni az ajánlattétel előtt?

Mivel az AOI, az ICT, az FCT, a röntgensugár, a programozás, a fixture és a kapcsolódó kimenetek mind hatással vannak a munkára, a szerszámokra, az időzítésre és az árajánlat hatókörére. Ha ezeket az elemeket később adják hozzá, az árajánlatot gyakran felül kell vizsgálni